��理或者产品,已经几乎不可能,因为资源有限,有再多的钱,即使是上千万元,也拿不到代理权;而新的品牌并不被消费者认可,做新品牌风险太大。”零售起家,后来转做批发的冯忠铠直言不讳行业“深水”。

    快消品的模式多为薄利多销,“微利”从来就是常态。日化行业在“微利”时代拼什么?冯忠铠很明确,拼人气和成本。

    午夜彩妆商行从彩妆起步,逐步衍生出香水、美肤、美妆工具、脱毛等几大系列,其山东总代理品牌近40个,人气颇旺,市场认可度并不低。

    批发行业,最大的成本是物流。线上“包邮”是线下实体店铺的“冬天”,如果不寻求降低物流成本的途径,早晚会被市场淘汰。冯忠铠深谙此道,又坐不住了。2012年年底,他独具慧眼,带着发小、济南市场的销售精英等一行人,撇家舍业,转战物流成本低、更具市场竞争力的“物流之都”——临沂,再次出发,冯忠铠目标明确,一心想让多年的彩妆批发事业辐射山东之外的更大市场。

    日均货运配载车辆8000多车次,货物出港量20多万吨,可实现600公里以内次日到达,1500公里隔日到达,3000公里以上3至7天到达,物流成本比全国平均水平低25%至30%。临沂物流的实力在全国数一数二,冯忠铠深有体会——“同样的一单货,从济南发到临沂,收费6元;而从临沂发回济南,只收费3元,一单货的成本就下降一半,小本生意不能不算这笔账。”

    从2012年年底到2013年,落脚临沂市场整整一年,冯忠铠和团队并没品尝到“设计中”的甜头——整年营业额不到500万元。理想和现实之间,相隔总是不近。正当跟随他的团队开始犹豫,他自己也开始思索探索的方向是否正确之时,机遇忽然“从天而降”。这一次机遇,在冯忠铠看来,应了那句老话——机遇只垂青于有准备的人。

原来,临沂当地的一名合作伙伴,由于家庭缘故,正有意出手化妆品店铺,品牌货源、市场认可度、客户资源等各个环节都堪称成熟,这家苦心经营14年的老店,运营健康,出价760余万元。这不正是打开临沂市场的绝好机遇吗?这一条信息让冯忠铠欢呼雀跃,好在多年合作,温商冯忠铠多年每月5日主动致电对财务账的诚信令人印象深刻,且店主也极力想为自己的店找一个靠谱的下家,以慰多年打拼心血。因此双方一拍即合,冯忠铠团队顺利“吞下”该店,午夜彩妆借机在临沂市场横空而出,外人眼中,这是一匹“黑马”,竞争伙伴经常致电打探,好奇者有之,赞叹者亦不少。冯忠铠深知,这是从“午夜”彩妆到“佩俏”彩妆的华丽转身。   

经过这次资源整合,临沂佩俏彩妆店扩为3层,运营总面积近500平方米,远超济南“大本营”,单从规模来看,这距离冯忠铠“不仅要辐射山东,还要面向全国”的愿景又近了一步。冯忠铠说,这一次资源整合之路,带来的不仅仅是“赚不完”的数字,还有难以折现的网络、品牌等隐性财富……


文/侯姗姗

众亿彩票 9万彩票 2019正规彩票平台app下载-【国家授权】 皇家彩世界App_官网开奖--[手机版] 9万彩票 三分排列3 时时彩注册送88元 秒速时时彩在线预测 一定牛彩票 七星彩808彩票网cpcom